——一般人输给对手,英雄输给时代
锡恩集团执行总裁,《短视频速成10万+》作者 陈星爷
一, 这是个骗局还是奇迹?
“1.3万抖音粉丝账号,一条视频内容,成交80万单,4500万销售额!”
(成交80万单的抖音账号及淘宝订单数)
今天抖音达人销售界,被一条重磅新闻刷屏了,一个名叫“OMG”的抖音帐号,区区1.3万粉丝,却因为一条点赞量4万多的抖音内容,将一款普普通通的防晒产品,通过抖音橱窗销售了80多万单,单价56元,算下来,一条内容销售4500万,相当于一个厂一年的销售额!
很多人觉得很奇怪,为什么粉丝只有一万多的抖音帐号,居然能够销售几十万单?这是“奇迹”还是“刷单”骗局?
在回答这个问题之前,我先给大家普及下,抖音是怎么卖货的?毕竟很多人可能连抖音如何卖货都不知道。
抖音卖货的原理是这样的:
抖音有一个被很多人忽略的功能—— “视频电商橱窗”,这个视频电商橱窗就相当于一个店,只是这个店的产品不用象淘宝一样,要自己进货,也就是说,抖音上提供的店是没有产品的。
大家就奇怪了,没有产品,这个店卖什么呢?
这就是抖音卖货最有特色的地方,抖音的电商橱窗卖货,有两个方式,一个是从淘宝中链接过来,你只需要在橱窗中,点“添加产品”,就会跳出“淘宝精品”界面,上面是淘宝或天猫的商家提供的产品,每个产品都事先设置好佣金,你只要卖出去,佣金自动进入你的帐户。
另一个方式是抖音自己经营的抖音小店,商家入驻抖音小店并设定好佣金,抖音帐号可以自由地添加这些产品到橱窗中,只要卖出去,佣金也会自动进入到你的帐户。
产品有了,那抖音帐号如何销售呢?
在这一点上,不得不说,视频力量的强大就显现出来了,当你在发抖音的时候,有一个功能,叫添加销售产品,也就是说,你发什么内容,就可以添加相应的产品。
比如我的帐号“销售高手”,有近60万粉丝,我在经济日报出版社出版的《“短视频速成10万+”》一书,我如何通过抖音来销售呢?很简单,我在抖音上发“如何制作短视频”这类教学内容时,只要添加销售这本书的链接就行了。
(我在经济日报出版社出版的《“短视频速成10万+”》一书)
大家也许会问,你添加之后客户如何看到呢?
如果大家注意的话,会发现当你在看抖音的时候,会跳出一个产品购买链接。对,这就是抖音卖货的独特之处,当你看到我讲授“如何制作短视频”的抖音内容时,产品链接就会自动跳出来,你点击这个链接,就可以用直接用支付宝或微信购买。
(视频播放过程中自动跳出来购买链接)
这样的卖货方式是不是很强大?抖音用户购买产品是不是也很方便?
于是就有了上面这个惊人的案例,一条抖音创造了80万单,销售额4500万的奇迹!
那为什么大家又会怀疑这是个骗局呢?不错,抖音这种卖货方式的确很奇特,也很新颖,但一万多粉丝,即使每个人都是买,也就一万多单,怎么可能80万?更何况,每个粉丝都是买,肯定是不可能的。
于是很多人就觉得,这不是骗局是什么?
在回答这个问题之前,我给大家讲讲抖音的创始人,80后张一鸣的故事,听完这个故事,你就懂为什么没有粉丝的人,也能够成为观看量几千万的网红?
二,魔性抖音:没有粉丝也能成为网红
今天,要说中国还未上市的公司中谁是首富的话,非1983年出生的张一鸣莫属。
张一鸣就是抖音的老板,同时也是今日头条的老板。他创立的这两家公司,市值人民币上千亿,超过有名的雷军好几倍。
他为什么能够这么值钱?
这就是抖音与今日头条最独特的地方,张一鸣创造了一种全新的“阅读”或“观看方式”,叫做“智能推送”。
什么叫“智能推送”呢?
这要讲到五年前,不到三十岁的张一鸣在一栋民房中,突发奇想,他觉得在信息泛滥的时代,“关注订阅制”已经过时了。
什么叫“关注订阅制”,微信公众帐号,微博都是关注订阅制,意思是你想看谁的东西,就关注作者,然后作者发什么,你就看什么,这就叫关注订阅制。
那什么叫“智能推送制”呢?
与关注订阅制不同,智能推送不需要你“订阅”,手机自动纪录你的喜好,比如你在看钓鱼的视频时,停留时间长,而看足球视频时,没看完就换另外一个视频了,系统就会自动纪录你的喜好是“钓鱼”,而不是“足球”;下次你打开抖音的时候,就会自动推送钓鱼类的视频给你。
现在你应当恍然大悟了吧?原来智能推送制相当于一个“喜好”记录仪,分析记录你的喜好,然后只推送你特别喜欢的内容到你面前。
你也许会说,那我喜好变了怎么办?
放心,系统会自动根据你的喜好变化,自动调整,你看到的,永远是你喜好的,这就是为什么我们一刷“抖音”,几个小时不知不觉就过去了的原因。
这也是为什么抖音有一个外号,叫“魔性抖音”,这个魔性,其实就是智能内容推送的结果。
(我运营的“抖商大学”部分账号矩阵,超9000万粉丝)
张一鸣当年把这个理念提出来之后,国内的很多投资机构根本看不上他,觉得这不就是个想法吗?微博,微信,优酷,哪家不可以做?一个80后小屁孩,能够竞争得过马化腾?
这之后出现了一个令人伤心的投资故事:一个美国人到中国旅游,听说有家公司在做智能推送,就自己跑过去看,看完之后 ,二话不说,立刻掏钱就投。
就这样,一家千亿公司的投资人又成了外国人。
所以,你们很奇怪吧?今日头条,抖音这么牛的公司,中国居然没有一个投资机构在当神话在吹:“这是我投的”。
原因很简单,这批投资大佬们,都看走!眼!了!
好讲完这个故事,你就明白了上面的疑问,为什么一万多粉丝的抖音帐号,能够卖货80万单?
这个背后的“魔力”,就是抖音的智能推送机制,也就是说,那怕你一个粉丝没有,只要你的内容好,就会被推送给几千万的抖音用户。
我们看看这条创造了80多万单销售的抖音,点赞是四万多,根据我自己的点赞与观看量的比例,比如我的一条视频点赞量是5.5万,观看量是730万;
据此推算,预估这条抖音的观看量将近600万,80万除以600万,转化率是13%,现在你觉得,这还是骗局吗?
(我运营的“销售高手”账号,54万粉丝,9.8万及5.5万点赞视频内容)
三, 一般人输给对手,英雄输给时代:再不做抖商就晚了!
从我上面的分析与讲解,你看到了什么?
当张一鸣在民房中创办今日头条的时候,投资人看不起他;他却只用了五年时间,公司市值超过小米,超过百度,让自己成为在中国未上市公司中最有潜力的“首富”。
他创造的抖音,成为中国目前最火爆的视频流量平台。抖音现在用户逼近9亿,月活跃用户在5亿左右,每人每天打开次数在8次上下,一天总时长约50分钟!
微信是多少?微信一天打开的平均次数是七次,每次约8分钟。
这说明了什么?说明在用户的使用时间与使用次数上,抖音已经与微信持平甚至会超过微信。
(抖音官方发布的用户统计数,月活跃用户已经超过5亿)
有人会说,抖音上全是小孩在玩呀?想想当年的微信,一开始不也全是小孩在玩?但现在连80岁老太太都恨不得天天在微信上发红包。
事实上,抖音年龄结构趋于中青年的速度,远比微信快。
2017年,抖音上70%的用户都是30岁以下,而到了2018年底,30岁以上的用户就已经占到50%以上。
也就是说,超过30岁的人进入抖音,只花了一年,而微信却花了两年多。
有点生意头脑的人都知道,30岁以上的用户进入抖音,成为抖音主流人群,这对生意意味着什么?
更重要的是,抖音是视觉,微信是文字图片,视觉有着文字图片完全无法比拟的力量与
巨大优势:
第一,视频所提供的内容是立体的,几十秒的短视频,因为时间短,所以完全没有了过渡与衔接,条条精彩,处处高潮,这特别适合快节奏下的年轻人,或者是生活相对单调的三四线及农村小镇青年。
第二,视频的创造与图文创造不同,图文内容的创造是精英时代,视频内容的创造是平民时代,一个不会写字的人无法创作文字内容,但他却可以创造视频内容,这意味着在,消费者更容易参与到视频内容的创造中来。
(4月27,28日,我与姜博士共同举办的《抖音新营销实操特训营》将在深圳全面启动)
从卖货的角度讲,视觉推荐产品与文字推荐产品有本质性区别,就象电视广告与报纸广告,全世界电视广告每年是几万亿,而报纸才多少?
我想,这就是微信马化腾怕抖音张一鸣的原因,因为他知道,视觉时代一来,微信的黄金时代就过去了
就象在马化腾面前,马云老了,而在张一鸣面前,马化腾老了!
微信所创造的微商形态,就象当年中国电信搞的小灵通,只不过是BB机与手机之间的过渡,而微商,也只会成为电商与抖商之间的一个过渡。
一个真正全新的5G时代商业生态正在崛起,这种生态建立在强大的智能推送,与强大的5G视觉传输时代之上!
我相信,抖商必将创造新的中国奇迹,这就是我在《短视频速成10万+》一书中的结论。
我告诉你,再不做抖商就晚了!
(4月27,28日,我与姜博士共同举办的《抖音新营销实操特训营》将在深圳全面启动)
